8 月 2 日晚间，贵州茅台发布消息：2023 年上半年，公司实现营业收入 695.76 亿元，同比增长 20.76%；实现归属于上市公司股东的净利润 359.80 亿元，同比增长 20.76%。按照 359.8 亿元净利润计算，贵州茅台上半年日均赚 1.988 亿。其中茅台酒以及系列酒收入分别为 592.79 亿元、100.74 亿元。
值得注意的是，茅台直销渠道收入正在逼近批发代理渠道收入。财报显示：2023 年上半年，公司直销渠道收入是 314.20 亿元，批发代理渠道收入是 379.33 亿元。直销渠道收入与批发代理渠道收入仅相差 65.13 亿元。较去年同期，茅台直销占比上升近 9 个百分点至 45.15%。以此看来，茅台直销销量超过批发代理并不遥远。
自 2016 年下半年贵州茅台筹备开展渠道改革后，2017 年开始，贵州茅台的分渠道收入就呈现在每个季度报告中。2018 年下半年，当时，为了让茅台酒渠道更加透明以及减少 " 寻租 " 现象，贵州茅台内部在进行人事调整换防的同时，亦启动改革完善公司的营销体制。
2017 年至 2019 年，贵州茅台直营渠道的收入是节节下滑，占该公司总营收占比同样在收缩，但是转机出现在 2019 年第四季度，在该季度中，贵州茅台直营渠道创造了超 40 亿元的收入，这一收入也将贵州茅台的直营收入 " 创纪录地 " 突破 70 亿元。
贵州茅台直营渠道的收入是从 2020 年起才开始稳步增长。当年，直销渠道的收入达到了 132.40 亿元，首次突破百亿元，直销占比为 13.96%。
2021 年 8 月底，丁雄军接任高卫东，成为茅台新一任董事长。
丁雄军上任后，茅台的渠道调整还在持续，在 " 削弱 " 批发代理商力量的同时，也在进一步扶持自身的直销渠道。2022 年，公司直销渠道营业收入达到 493.79 亿元，增幅达到 105.49%，直销占比为 38.71%。
2020 年至 2022 年，贵州茅台的直营收入在每个季度的增幅 " 如同开挂 "，其同比增幅几乎在 70% 以上，在这期间，直营渠道的营收占比从 13% 飙升至接近 40%。
与之相对应的，批发代理渠道占比则逐年下降。截至今年 6 月底，茅台国内经销商数量为 2082 家，半年内减少两家。而在去年全年，经销商数量减少 5 家。
直销占比提升，也令茅台毛利率有所提升。数据显示，上半年其毛利率已经达到 91.8%，而在去年全年，这一指标为 91.78%。
直销占比快速提升，数字营销平台 "i 茅台 " 也功不可没。半年报显示，今年上半年，贵州茅台通过 "i 茅台 " 平台实现酒类不含税收入 93.39 亿元，同比增长 114.8%。而截至 6 月底，"i 茅台 " 累计注册用户已突破 4200 万。
不过，一季度 "i 茅台 " 已经贡献了 49.03 亿元营收，以此来看，二季度 "i 茅台 " 的营收环比略有下降，为 44.36 亿元。
方正证券研报中认为，近年来，茅台不断加码自营直销，传统厂商 - 经销商体系、专卖店、体验店在茅台的整合下正逐渐形成线下生态体系。渠道策略日趋扁平，直控 C 端，做到消费者心智与渠道双渗透；线上渠道端，i 茅台扩大公司直销占比，携手巽风增强用户粘性。
茅台冰淇淋上市一年多累计销量超 1000 万杯，或实现近 6 亿元的收入。虽然这对于公司业绩贡献有限，但业内认为这对培育新的消费者起到了重要作用。
潇湘晨报记者陈张书
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