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丁雄军掌舵贵州茅台“满月” 渠道乱象暂时“平息”

2021-10-01 23:00:20 作者:执手闯天涯 浏览次数:38 字号: T T T

投资研报

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财联社讯,随着贵州茅台前任董事长袁仁国一审被判无期,“新帅”丁雄军掌舵也迎来“满月”。在此期间,茅台股价一度封上涨停、飞天终端市场价狂跌,市场价与股价的差距进一步缩小,渠道终端违规搭售、原箱纸箱单独售卖等乱象也暂时“平息”。

相关分析人士向财联社表示,股价上涨、终端价格下降,说明新任董事长频繁表态扩大产能、加大直营化等对销售端产生了影响,也带动了终端价格的理想回归。若是终端市场价持续下行,对其他高端酒企和渠道将会造成更大的挤压。

掌舵“满月” 效果显著

据公开资料显示,这一个月间,丁雄军在履新首日先调研了茅台酒生产、安全、环保等相关工作。两日后,参加了茅台集团党委召开的理论学习中心组2021年第九次集中学习研讨会。9月7日-9日,深入包装车间、勾贮车间、技术中心和习酒公司调研。9月24日,在贵州茅台酒股份有限公司2021年第一次临时股东大会上亮相。

值得一提的是,9月27日,丁雄军上任后首个交易日,贵州茅台大涨9.5%,一度触及涨停,收盘价达1855元/股,总市值2.33万亿元,较前一交易日上升2000亿元。网友直呼“见证历史”“王者归来”以及“活久见”!而贵州茅台上一个涨停板是发生在五年以前。

不仅如此,茅台还要求各经销商须在9月21日前完成库存“80%清零”,10月7日前完成库存“100%清零”。茅台自营公司在国庆节期间,将提高茅台酒零售比例至40%以上,加快区域团购客户的开发,加大精品酒、生肖酒、陈年酒等高附加值产品的销售,加大43°喜宴茅台酒的销售。商超、电商提高茅台酒零售比例至85%以上,加大飞天预约销售。

白酒行业专家蔡学飞告诉财联社记者:“新的董事长频繁的表态扩大产能、加大直营化,以及可能通过涨价来强化市场管理,对茅台的销售产生了一些影响,也带动了茅台终端价格的理性想回归。”

对于上述观点,白酒专家杨承平表示认同,并表示:“市场价的下跌进一步维护了企业的自身形象,如果持续回归理性,很多人也会转而消费茅台,帮助茅台完成更多的市场消化。”

渠道乱象暂时“平息”

记者注意到,在去年末飞天茅台炒至近3500元的价格后,茅台方面为打击炒作下发100%开箱销售渠道新规,但财联社记者此前走访成都实地发现,该新规落地后终端市场新生“平价飞天捆绑千元价位酒搭售”、“拆箱再入自备纸箱销售”等乱象。

9月至今,飞天茅台终端市场价从2980元/瓶下跌至2750元/瓶,跌幅达7.72%。而随着飞天茅台终端市场价的进一步下跌上述乱象也暂时“平息”,这无疑对渠道是巨大的打击。此前一位茅台渠道人士更是坦言,若是持续降价,“大不了不卖就是。”可以茅台目前清库存等系列举措看来,该想法显然已经落空。

同时,茅台的价格下跌也会对其他酒企产生挤压。白酒专家杨承平告诉财联社记者:“首当其冲受到影响最大的当然是五粮液、泸州老窖、习酒,以及其他的拥有高端产品酱酒企业。如果现在茅台的价格继续下行,比如说回归到2000多,很多人会选择喝茅台,而不喝五粮液。”

对于丁雄军上台后的下一步举措,蔡学飞向记者进一步补充道:“参照以前茅台的各项动作,每年的旺季茅台有几个常规性动作:第一个是加强经销商的管理,第二就是加强茅台消费的这个引导,第三,就是会加大市场投入量,通过增加投入来控制茅台的价格,我觉得今年应该下半年也会持续这几个工作。”

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