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如何开一家年收百万的剧本杀店?

2021-07-15 07:19:35 作者:正点财经 浏览次数:44 字号: T T T

如何开一家年收百万的剧本杀店?

现在的年轻人喜欢玩什么?不妨来投个票。

在投出你的答案之后,可以再看看大数据。根据招商证券的《剧本杀行业深度报告》显示,在2021年的上半年,关于年轻人线下娱乐方式爱好调查中,剧本杀以36.1%的占比排名第三,仅次于看电影和运动健身。

剧本杀已经成为年轻人的社交娱乐新宠,许多看好这个市场的人早就入局。以工商登记为准,2020年新增剧本杀相关企业超过3100家,同比增长了63%。

这个行业这么火,如果自己想要开一家剧本杀店,具体需要哪些投入以及多久能回本?

今天小巴就结合这份招商证券出品的《“二次人生”体验引爆社交新宠——剧本杀行业深度报告》来为你理一理这笔账。

1 剧本杀行业的市场规模超过密室逃脱?

别急着开店,先来了解下剧本杀的市场。

说起剧本杀,它和密室逃脱现在是线下娱乐方式的天花板。

但对比市场规模,还是剧本杀行业略胜一筹。报告预计,在2021年剧本杀行业规模将达到170.2亿元,而密室逃脱在2021年市场规模预计达到101.2亿元。

目前中国剧本杀市场只有百亿,但报告显示,长远预计国内剧本杀市场空间有望实现2000亿元的规模。

如何开一家年收百万的剧本杀店?

2 是谁撑起了剧本杀的百亿市场?

光知道剧本杀市场好还不够,你还需要了解它的消费者是群什么人。

数据显示,剧本杀玩家以初入职场的年轻群体和事业稳固的中年群体为主。想不到吧,玩剧本杀的可不只是年轻人,还有人老心未老的中年人。

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不过超过一半的剧本杀玩家分布在一线城市,女性玩家超过半数,年龄方面集中在26—40岁之间,也正是这群玩家撑起了剧本杀这个百亿市场。

3 谁是这个行业的真正盈利者?

闷头开店也不行,你还得了解清楚这个行业的产业链情况。

一个看起来布满“金矿”的行业,往往赚钱的也只有一小部分人。在剧本杀的产业链中,主要分为上游的剧本创作者、中游的剧本发布平台,以及下游的实体剧本杀店。

那么,究竟谁是真正的盈利者?

以剧本杀销售为主的发行方,是剧本杀产业链中的盈利大户。因为,每卖出一本剧本杀,发行商将收获五到七成的利润。

如何开一家年收百万的剧本杀店?

举个例子看,智乐源是目前研发一体的头部剧本工作室,2019年的剧本业务收入在200万元左右,智乐源的单本平均销量均在800以上。

而西安蛛丝马迹原创剧本工作室发行的《孤城》出售了12000本,销售额达到600万元,除去各种设计、印刷、发行成本,作者与发行方五五分后,仅靠一本剧本,发行商就可以赚走300万元。

目前较大的发行商还有天津的剧盟和深圳的老玉米等。

另外买断新人创作者的剧本,发行商只要预售30本就可收回本,买断价格在10000元—15000元。

除此之外,举办剧本杀展会,也是发行方收入的一大来源:展会的人均票价在400元左右,而购买门票的玩家,可以享受不限制参与剧本测试的权益,这也是剧本杀店家选购本子的主要途径之一。

4 剧本杀行业的核心和稀缺资源:

优质的创作者

开剧本杀店,最核心的就是剧本,你得知道你的剧本从哪里来,质量是否有保障,剧本供给是否跟得上需求。

目前,成熟的优质作者是剧本杀行业的稀缺资源。

从数量上看,目前我国仅有4000余位剧本杀作者,对于一般水平的创作者而言,写完一本剧本至少需要三个月时间,保守估计下,一个作者的一年产出也只有4本左右,4000多位作者努力一年的产出也不过1万多本。

如何开一家年收百万的剧本杀店?

但是,美团研究院数据显示,截至今年4月,国内剧本杀门店数量已经从2019年的2400家上升到4.5万家。而对于只能玩一次的剧本杀来说,剧本杀需要每月定期更新剧本,每家店至少需要配备50个以上的本子供玩家选择。

市场对剧本杀本子的需求在增加,但优质剧本杀作者的数量还满足不了这个需求。

而且市面上的剧本杀本子质量参差不齐,推理、逻辑与情感并重的好剧本数量不足。这主要是因为剧本杀在我国发展时间短,剧本作者专业度仍有较大提升空间。

5 开剧本杀店最耗钱的是什么?

具体来看,开一家剧本杀店需要在哪些方面投入,花费又是多少?

第一,装修费用。如果是150平方米的店,在一二线城市的话,包括软装和硬装,前期需要一次性投入4万—6万元。

第二,水电费是每月的必出成本,每月最少2000元以上。

接下来就是最核心的费用——剧本杀本子。剧本杀复玩率很低,一个本玩家只能玩一次。因此实体店需要有充足的剧本储备,定期更换新本子。按最低消费算,一家店每月需要12本城限本和36本盒装本,在二线城市总共需要花费48000元。

从人员配备看,最关键的就是DM,DM也就是游戏主持人,引导玩家进入游戏,一个150平方米的店至少需要2名DM,2名兼职,一个月人员费用至少需要16000元。

除此之外还有营销成本,需要花费整个营业收入的15%。以上提到的这些,还不算道具、服装等其他的额外投入。

6 开一家剧本杀店,多久能回本?

开店前还是得预估下盈利的面大不大,回本的盘久不久。

对比发行商,线下实体店的盈利方式就单一得多,主要以用户消费为主。报告显示,如果以一家一二线城市的中型剧本杀门店来看,单价在200元/每人以上,门店月收入乐观预期能够达到10万元左右。

为了节约成本,剧本杀多数店家会选址在租金相对低廉的居民楼或公寓,加上装修、人工和剧本采购等费用,一家剧本杀线下实体店的前期投入在30万—100万元之间。

除此之外,剧本杀店的地理位置对于美团点评的线上流量存在依赖,每年都需要有上万元的平台会员费用支出。

如何开一家年收百万的剧本杀店?

那我们现在就可以预估一年后,一家在一二线城市的中型剧本杀店的盈利状况。

乐观预计一年营收有12×100000元=1200000元

根据招商证券的报告显示,一家实体剧本杀店的,预计利润占一年总收入的44%,计算得出一年净利润为1200000×44%=528000元

当然,这是较为乐观的数据结果了。

从理论上看,投资一家店一年后不仅可以收回本,还能有一定的盈利的空间,对于最早入局这个行业的人的确如此。

但随着更多的人加入这个行业,剧本杀行业的竞争也将更加激烈,盈利的难度也在加大。根据二手平台咸鱼数据显示,4月份以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。

当一批人着急入场时,另一批人却在狼狈地退场。

以上就是剧本杀行业的基本情况,而芒果超媒的剧本杀单门店年收入可达到400万元,除了背靠“明星大侦探”这个IP之外,还有哪些不一样的布局手段?

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